近期招聘会人才需求中，销售类职位的数量占到了一半以上。无论是外贸、机械电子，还是消费品、零售等行业，都主推销售岗位。当前中小企业缺的是熟悉行业、营销经验丰富、能带团队做出优秀业绩的营销管理精英。人才市场上大量的空缺职位是中小企业的营销和业务岗位，企业对优秀营销人才需求强烈。
同时，有一技之长的人才，相对可以找到待遇较高的工作。据了解，目前需求量比较大的还有技工，尤其是生产一线的操作工。而市区一些零售业的营业员、服务员、保安等需求都比较大。业内人士告诉记者，目前对技术工人，尤其是高技能的技术人员，需求一直比较旺盛，比如机械制造、电焊、车床、维护和使用等方面人才。
“求职者从远处就直奔大公司，对我们这些小公司视而不见。”一家企业HR感叹道。记者发现，招聘现场明显冷热不均。一些知名公司前排起了长队，而小公司的招聘负责人即使主动上前询问求职者是否有求职意向，也少有人应聘。
锦州某大学应届毕业生小姚说：“招聘会上，只要有些名气的用人单位，都要求有工作经验，有的还要求几年以上，我们这些应届毕业生还没参加工作，哪来的工作经验?”而刚刚离开销售岗位，想要换一份工作的王先生说，“我起码要找一家比原来待遇好的企业，可跑了一个上午还是投不出一份简历。”
业内人士告诉记者，一部分企业在招聘新员工时，没有经验的求职者大都不肯要。此外，部分老员工过完年后，想换工种或职业，但又没有新工种、新职业相关的经验，一时也很难如愿。也有些单位担心招来应届毕业生后，他们会频频跳槽。一家企业招聘负责人表示：“因为前几年我们所招的大学生最终没剩下几个，干着干着就跳槽了，这给企业造成了很大的损失。所以，今年我们想多招聘一些有工作经验的求职者。”
小姚认为：“有工作经验的应聘者，都是别的公司培养出来的，如果让其换一家公司工作，也要有个适应和磨合的过程。我们应届生接受新事物的速度比较快，虽然暂时没有工作经验，但也不乏很有潜力的新人。招聘单位应该多一些耐心来培养新人，只要待遇合理就不怕他们跳槽。”
“供需矛盾会在一定程度上存在，但这并不意味着没有经验的求职者就没有工作机会。”业内人士建议初涉职场或是想换行业的求职者可以降低就业的预期目标，以便逐步积累工作经验。