2002年2月，衡阳市商业银行在中国经济金融改革的大潮中应运而生。弹指一挥间，衡阳市商业银行总资产从 27.48亿元增至67.41亿元，存款从27.98亿元增至53.05亿元，2006年实现盈利过千万元。在一个经济欠发达、经济总量相对较小的不沿边、不沿海的内陆城市，在一个国有商业银行经营了几十年、国家信用根深蒂固的市场环境中，衡阳市商业银行何以在几年的时间内迅速发展？答案是始终把改革创新作为永恒的主题，以改革求生存，以创新求发展。取得这样的成绩得益于独到的营销战略，并能够把营销思想很好地运用到业务拓展的实践中。营销战略泛指可持续发展战略，即有助于企业发展或促进企业前进的基本构思和方法。选择适当的营销策略，且结合实际，运用恰当，就会收到预期的成效。城市商业银行要在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，确立自己的营销战略至关重要。衡阳市商业银行精准把握“服务地方、服务中小、服务市民”的市场定位，这也是我行营销战略的总体要求。银行无论是存款还是贷款，归结起来都是在提供服务。为客户服务就是为客户着想，对客户忠诚。银行生存的根本是信誉。银行的资金大部分是客户托付的，如果没有信誉，银行根本就不可能生存。信誉就是要对得起托付资金给银行的客户，就是忠诚于客户托付给银行的资金，不能让它损失。为企业服务，就是要尽社会责任。银行最重要的是控制着社会投资资源的再分配，控制着客户托付的资金，实际上也就是控制着社会资源分配。而银行社会责任表现为：一是不能让客户的资金受到损失；二是要让客户的资金发挥效益，并不断扶持企业家，让企业家对社会尽职尽责；三是支持骨干企业，让它成为地方的经济支柱。