2010年鹰牌营销中心工作总结 2011年鹰牌营销政策解读
李佳逊 2010.12.20
目录
2010年鹰牌营销中心工作总结
一、前言 二、2010年经营目标完成情况 三、2010年产品销售情况 四、2010年渠道建设及分析 五、2010年总结 2011年鹰牌营销政策解读
前言
36年来，鹰牌的发展见证着我国改革开放的每次 一成功飞跃，是我国企业腾飞的样板，中国强大了， 雄鹰飞起来了！在过去的岁月里，鹰的远见、鹰的高 度、鹰的速度……每一项品质都是雄鹰翱翔天野的王 牌。新的一年即将来到，过去的成功与教训，都是为 了我们走向更稳健、更好的未来，我们需要回顾与沉 淀，我们更需要激情与期盼。过去是我们的营养，未 来是我们的希望。
二、 2010年经营目标完成情况
2010年销售目标 41800万元 鹰牌营销中心截止11月完成 销售总额39248.2万元
比09年全年销售增长15%
截止2010年11月销量超09年10%
销量（万元） 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 月份
2009年-2010年销售对比柏拉图
10年 09年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
注：2010年数据为1-11月
2010年各销区1-11月同比09年总量销售分析
25000.0
6.85%
20000.0 10年
09年
15000.0
33.44%
10000.0
21.96%
10年
10年
09年
16.25% 1.54%
09年
5000.0
09年
10年
10年 09年
0.0 华南 华北 华东 华中 西南
2009年、 2010年分区域销售情况对比
2009年各销区销量占比 西南区 6% 华中区 8%
2010年 各 销 区 销 量 占 比
华中区 7% 西南区 6%
华东区 20% 华南区 52%
华东区 28%
华南区 42%
华北区 14%
华北区 17%
2010年华北、华东空白区域开拓，销量占比有所提升。
三、2010年产品销售情况
2010年 鹰 牌 产 品 销 售 分 析
? 抛光砖还是占主要销 量75% ? 瓷片销量占22% ? 仿古砖占3% 各产品同比09年有所增长
仿古砖 3%
瓷片 22%
抛光砖 75%
2010年鹰牌新产品
2010年新品增加50多款，其中抛光砖20多 款、瓷片30多款、仿古砖15款。 众多丰富的新产品是历年来空前，鹰牌将 延续推出更多高品质具有竞争力新品。
四、2010年渠道建设情况
2010年鹰牌营销中心渠道客户同比09年增加优质 客户17%。
大区 09年签约 客户 10年签约 客户 新增 淘汰
华南 华东 华北 华中 西南 合计
38 48 34 18 14 138
39 42 38 25 18 162
6 9 8 10 6 39
5 15 2 3 2 27
鹰牌2010年终端建设
区域 经销商 数量 38 网点 数量 108 网点 面积 32497.65 直营 分销 超 市 5 新增 直营 12 新增 分销 1 新装 店 6 重新店 新增店 面积 2423 新增店 占比 12% 华南区 87 16 4
华东区
44
97
28851.91
64
35
0
20
1
11
3
4948
22%
华中区
24
35
9838
27
8
0
9
3
8
1
2687
34%
华北区
33
61
14974
44
18
0
11
2
10
1
2362
21%
西南区
17
26
6427
16
4
2