本人是个环保主义者，基本不吃口香糖，因此，投箭牌，纯粹是羊群心态。
网申截止那晚11点投的简历，然后，抱着一种无所谓的心态，竟然也一路走到了三面。
聂永真有一句话说：“放了在乎”。说的就是这个意思：做某件事，就不要在乎某件事。这样的话，在做时，你就永远是解放的状态，会做的更好。
原来，这其中，隐含着对自己能力的相信。
跑题了，回来。下面是对一面、二面、三面具体形式的介绍和心得总结，希望对后来人有用吧!
一面
三轮面试都是在珠江新城富力中心的箭牌公司进行。
一面是小组面，每组6个人。给一个关于题目(关于渠道、货架摆放等销售类的主题)，一共25分钟：20分钟讨论、5分钟总结陈词。要注意，这过程是需要黑板板书小组的讨论过程的。
我们小组的题目是：五种产品、四条渠道，要求：在75万预算的前提下，为产品选择合适的渠道进行销售。
其中，产品要考虑：各自的目标人群、产品特性，利润率、在总销售额中的比重等信息;渠道考虑：地理位置、渠道类型、成本、目标消费人群等信息。
题目挺大的，我们用了5分钟各自消化题目。因为要考虑因素太多，一下子很难找到主线。所以，讨论的过程比较混乱，属于走一步算一步的状态，主要是围绕“目标人群”这个因素，以两者具有相同的目标人群为标准进行配对。再根据利润空间和销售量比重的不同，把产品按重要性进行划分，然后先后进行渠道分配。最后，计算总的渠道成本，再进行增减。
由于整个过程，大家都显得比较慌，稳不住心神，在最后3分钟的时候，面试官提醒：你们还没有板书。我们立刻去补锅，幸好，还是赶上了。还有一个致命的问题：有一位组员整个过程中，都没有说上两句话。其他人，都慌了，没顾上这个问题。我们面完出来，就说：这下死了，箭牌很重视团队合作的，可能我们整个小组一起out都可能。
最后是present，因为讨论过程的条理性和组织性不好，present起来很难条理清晰得去表达结论。
最后，我们小组过了三个人，是话说的最多的三个。
总结：
1、箭牌的文化很重视团队合作，因此，在小组讨论过程中，一定得注意：团队成果第一
2、这是销售培训生的招聘，主动性很重要。(从我们小组过的人就可以看出)还有讨论过程中的积极性
3、leadership不是每个人都具有的，如果你的思路也不清晰，不能很好的带领团队的话，那就当个积极的参与者，不需要强求当个leader
4、讨论过程，主线很重要。如果需要考虑的因素过多时，一定要做出抉择，不可能所有因素都考虑全面。
二面
二面是HR面，一对一的形式。一共30分钟，三part：自我介绍，HR针对简历对你进行提问，你对她提问。
通常，最后会预留比较长的时间给你向她提问。因此，得预先多准备些问题。
我被问到的问题：
1、除了学校的学习外，你还通过哪些方式去提高自身的能力和专业知识?
2、(因为我的回答中，强调了“项目”这一点)所以，第二个是关于项目的问题，惯用的形式：这个项目时做什么的?你扮演的角色?你的奉献在哪里?其他成员的分工是怎样的?
3、如果，现在有这样一个情景：你要向一个客户推荐箭牌的产品，但是，你已经等候很久了，他还是不理你。这时候，你会怎样做?(销售技巧的问题)
4、你有没有打算考研或者出国的?你爸妈对这个问题怎样看?(职业稳定性的问题)
后面还问了一些小问题，只是，现在记不大清楚了，大概就这几方面：专业知识、项目、销售类问题、职业稳定性。
面试官觉得她想要知道的都差不多了，就会说：你有没有什么问题需要问我的?
总结：HR都是很nice的，她主要是考察你的个性，跟公司文化的契合度，你的经历和能力情况而已。不用太紧张，做自己就好，但不要随意。
其他的应聘者，有的说是聊天形式，有的问的是比较专业的问题：销售人员需要哪些素质，你的职业规划什么的。因人而异，不过，总体就跟大家经常准备的那些问题差不多。
三面
三面也是小组面，摆货架。6人一组，分两部分：25分钟的讨论+5分钟货架摆放;3分钟讨论+5分钟的总结。
货架是放在收银台旁边那种的大小，有10种左右的产品，四个条件：1、绿箭薄荷糖的摆放面不能小于6;2、绿箭和益达口香糖的摆放面占50%以上的摆放面;3、超市附件有小学和中学(目标消费人群);4、摆放的总价格最高。面试在会议厅进行，四个小组同时，以最后摆放的总价为标准评定胜负。每个小组配3 名面试官全程观察。
摆放完毕后，有两项评分：1、一个面试官给整体的摆放效果打分，包括：是否符合四个要求;颜色搭配;摆放的饱满度等。2、两个面试官负责计算摆在架上产品总的价格。结果，我们组的总价是最低的，709元，饱满度也不够。挺失败的。
评分完后，是小组总结环节。
3分钟准备，5分钟的演讲。要求：小组组员每人都要发言。这个很重要，跟在我们后面的A组，最先讲的两个人就用了3分多钟，结果最后两位只有10秒的时间，面试官对着他们直摇头。如果面试官有兴趣，还会有提问环节，一般就2、3个问题。
总结：
1、跟一面一样，leader的作用很重要，需要人站出来，指挥并掌控局面
2、要给自己一个定位，清楚自己应该做什么，在团队发挥的作用是什么。。。不能慌
3、这里可以用到零售学货架摆放的知识，但是俺忘得差不多了。(所以，好好学习是很重要的)
4、在总结和面试官提问环节，是个人最后挽救的机会，要好好把握。