各位来宾、各位朋友，非常兴奋有机会在这里和大家共同探讨中国服装品牌未来十年的发展。这个月我到欧洲谈一些品牌的合作，其中一个著名的时尚品牌，这个公司很著名，他手下有一个品牌在中国市场有了一定的份额。这个公司在往年已申请，这次我往和他们谈的是银行和政府。我首先提出来，我说我提倡中国区域的收购，他说中国区域不能拆开给你们收购，我们要用一个整体的资产包往收购，大概是十几个亿的欧元，我说我只对中国市场感爱好，他说我对中国市场更加感爱好，价值全部都在中国市场上。后来我到米兰谈了另外一个品牌，意大利的一个二线品牌，这个公司在欧洲做得比较好，但是还没有进进中国市场，我说你这个品牌能不能给中国的代理权，商标所有给我们买掉？他说这是不可以的，除中国之外随便哪个国家我都可以卖。
所以说欧洲这些国际上的着名品牌对中国市场都很看好，乃至已衰败的品牌，对中国市场还是寄与很大的希看。所以我的判定是未来十年将是中国品牌与国际品牌全面竞争的十年。这实在不是说之前我们没有竞争，实在之前我们是错位竞争，大家知道我们中国市场上是这样的分割，一线的高级商场，高价位的奢侈品几近清一色是欧美品牌，中国品牌基本上还是属于中高级的市场上做，更多的中国品牌是做低端市场。未来十年是我们往上走，我们先提升，先在一线高端消费群体争取份额，国际品牌也要下往，这些一线的奢侈品品牌，顶尖的都推出二线品牌进进中国市场。我们就直接构成了面对面的竞争，所以我以为未来十年中国品牌将是于国际品牌全面竞争的十年。
所以我觉得今天我们大家一起探讨中国品牌未来十年的竞争策略， ([!--t资/料来.源,于:/网 ]报喜鸟董事长吴志泽：用民族特点提升品牌竞争力www.ｆｗJIa.ｃoｍ 】 我觉得非常的故意义。
实在这个话题我们在十年前，就是刚刚加进WTO的时候，在全国已谈过一次了，那一次的范围更加广泛，不论是汽车行业、农业、化工、纺织服装更不用说了，都是在讨论。但是上一次的讨论跟这一次的讨论有根本的区别，上次的讨论更多的是焦虑、迷惑，乃至是耽忧，有的乃至是恐惧，觉得狼来了。这一次我感觉完全不一样，更多的是自信，还有从容。
昨天服装行业协会开了会议，我们20个副会长共同讨论中国服装未来的十年，叫做强国之路，怎样样把我们的品牌走向世界做成强势的品牌。我们中国现在是一个服装大国，未来我们一定要打造成服装强国。20个副会长积极发言，非常有信心，我觉得这是非常正常的。为甚么这样有信心呢？第一就是我们的企业跟十年前的企业是完全不一样的，十年前我们的企业最久的只有20年的历史，现在已30年的历史，30岁的人和20岁的人完全不一样，30岁是壮年了，20岁还是青年，所以还是比较迷惑。现在我们的企业不论是运作、内部管理、人才储备、全球视野等等，我觉得都能够跟国际上一流的服装公司看齐。
第二就是我们国家经济发展了，国家强大了，这一点是非常非常之重要的。为甚么这么讲呢？大家都知道品牌的背后是文化，我要再加一句，文化的背后是经济。为甚么这样讲呢？比如说一个国家假如经济不发展，他的文化是弱势文化，是没人认的。在本世纪初的时候，大家可能不是很清楚，欧洲人是看不起美国人的，以为美国人是没有文化、没有历史的，都是牛仔，所以他们是很看不起美国人的。但是美国人经太短短30、50年的发展，你现在往欧洲看看，满大街的肯德基，满大街的人都穿牛崽裤。原来看不起，由于美国经济还没有发展起来，现在美国近来发展起来了。
所以我们现在也是这样，在十年前我们经济总量还排在第七、第八位，现在我们已第二位了，我们很有信心再过十年要往第一位经济体冲刺。国家强大了，我们的文化就会被世界所认可，我们的文化被世界认可以后，我们这些时尚产品就会被世界所认同，我们的附加值就会体现出来。
因此我们今天与大家讨论这个话题，就是说面对国际品牌大举进进中国市场的时候，中国的品牌如何应对？我个人以为，我们应当要留意用民族特点来提升我们品牌的竞争能力。今天我们讲的品牌与战略，我们在做战略的时候千万不要忘记掉我们是一个中国品牌，我们中国品牌想走向世界，要提升竞争能力的时候，必须把我们的民族特点、民族的文化元素应用上往，民族的才是国际的。
为甚么这样讲呢？我下面用两个方面来讲，第一个就是大家可能很清楚，中国服装与国际上一流的服装品牌的差距在哪里？我个人以为实在不是在设计，也不是在营销，更不是在质量上，我们的差距是在文化附加值上。像我们报喜鸟西装，现在卖3000、4000的均价，阿玛尼同品质、同面料的情况下基本上是1万以上。这个差距在哪里？根本不是在品质上面，肯定是在文化附加值上。为甚么有这么大的差距呢？像阿玛尼他们是把本国的文化融进到他的品牌当中，使他的品牌有浓郁的文化底蕴和深厚的民族特点。比如说阿玛尼代表着意大利的简约、浪漫的风格，你随便到阿玛尼的哪个店都是很优雅的、浪漫的气色。比如英国的店，所有的橱窗里面就有礼帽、有雨伞，一看就是英国名流的风格。LV所有的店都是金光闪闪的，是法国的奢侈文化，都是代表着这类民族的特点，而且把民族元素应用的非常好、非常的到位，所以他{http://www.fWJiA.COm报喜鸟董事长吴志泽：用民族特点提升品牌竞争力(2)欢迎您访问范,文,家[!--titleurl--]}的附加值才会这么高。
记得有一次一个意大利的前总统到上海往访问，跟上海市市民交换的时候，在2000年的时候，他说2000年前，你们中国跟我们欧洲合作，更多的是跟德国合作，他说这是对的，德国人是工程师很多，机械、技术、制造业都很好，你用德国的合作把中国的制造业提升出往了。但是未来一定要跟我们意大利合作，由于我们意大利有法拉利汽车、有阿玛尼服装，他就讲这个。所以他已经是代表着意大利的文化，意大利的生活方式，所以附加值就非常高了。
但是我觉得我们中国品牌固然很多，但是很少将自己定位在代表民族文化的品牌里，我觉得上海滩做得比较好，确切是代表了东方的文化，代表了中国文化。我们不单单是很少有品牌代表中国文化，即使是有了，但是在应用上我感觉还是不系统，不到位。所以就使我们这个品牌构成不了特点，因此也就成不了强势品牌。
实在这一点我一直在讲，我们对我们中国文化熟悉不深，了解不够，应用不足，这是很遗憾的事情。实在我们的宋朝、我们的唐朝，乃至清朝之前，全球的时尚中心就在我们中国，全球的人都是围绕着中国做流行的。那个时候大家就是在我们的长安，在我们的开封，那个时候西方的王侯将相，家里假如有一个中国的磁器、中国的丝绸他就觉得非常的自豪。像我们现在很多女同道有LV包一样是同等的概念。这说明甚么题目呢？中国文化本身是很好的、优秀的文化，现在只不过是产业文明起来的时候，近一两百年我们的经济落后了，所以我们的文化弱下往了。我们现在要做得是把我们的文化重新定义，重新熟悉，然后对我们的文化要有一个正确的应用，这样使我们的品牌才能够逐渐的走向世界，成为强势品牌。
下面我跟大家分享一下我们报喜鸟这几年来怎样坚持把民族文化应用到品牌当中，主要是三个方面：第一是品牌的传播，平面广告、户外广告、电视媒体宣传，我们都会在创意、制作、设计的时候把中国元素设计进往，我们所有的广告都有中国的元素在里面。另外是公关活动，公关活动很重要，品牌就是讲故事，一定要有故事，这个故事实在不是一个讲完了就算了，而且是不断的强化。像我们在2001年的时候就在我们温州的一个塔下面做了一场谷雨新秀，就是把时尚和古代的文化结合起来。在2005年的时候我们又做了一场秀，叫沙山边上，敦煌历史上第一场就是我们做的，骑着骆驼一路进来，我们花了五百多万的投进，整个秀是一个系列，叫“追风叫沙”，非常有中国传统，我们设计师在那待了一个多月，把敦煌的中国元素应用到我们的服装上往了。
我们2007年的时候探访母亲河，从东宁一直到西宁，一路上往发掘中国的民间艺人等等，发掘出来。由于黄河是我们的母亲河，所以我们的主题就是“见证文明，探索母亲河”，我们花了一千多万，对民间艺人捐款捐资，捐了一些希看小学。往年我们做了一场“新锐艺术人文大奖”，这个活动弄起来也是很大，我们把刚刚冒出来的艺术类的新人挖出来，给他颁奖，整体包装宣传，在所有的店里做巡回展览。实在这也不是我们独创，我们过往叫“新锐艺术大奖”，这次我们跟网易合作，我们预备把这个活动坚持下往，每年办一次，用这个方式提升我们品牌的附加值。
第二是我们每个店必须有两个北京景泰的盘子在，一看就是跟我们的宣传和传播是一致的。
再一个我们产品设计上面，每年都组织一个系列的中国元素，把中国结或龙，我们往年是一条小龙衬衫的标尾，人家就很喜欢。我们把中国结做成一个钮扣，红红的一点，代表着中国元素。所以说必须是一体的，不能品牌传播是欧美的，中国的专卖店又是中国的，产品又是日韩的，这样是做不起来的。必须是系统的做，然后不的强化，所以这三个方面 ( [!范;文,之.家网 报喜鸟董事长吴志泽：用民族特点提升品牌竞争力(3))hTTp://wWw.fWJiａ.cOm } 必须是要坚持往做的。
我们报喜鸟这几年一直坚持这样做，我们的目标就是要打坐具有民族特点的国际品牌，我们说民族不能是狭隘的，我们是在国际流行的背景下面，把自己的元素奇妙的融进进往，这样才成为国际上的品牌，越是民族的越是国际的，这句话一定要全面的深进的科学的理解、应用。不能说中国就是很古老，这是不对的，必须要在国际流行的背景下面融进自己的文化元素。比如北京饭店，中国大饭店，你一看，这肯定是国际的五星级宾馆，但是里边会有鸟笼，一个老头子穿着长衫站在那里，无形当中把中国元素融进进往，这样我们能接受。这是我们报喜鸟这几年的实践，效果非常好，消费者非常的欢迎我们这个产品。
所以我们每个设计师的前面，每个广告部份，我们每个人前面有一个牌，就是报喜鸟品牌风格“高贵、儒雅”，所有的风格要回在儒雅这两个字上，中国的民族文化艺术全部诠释出来。所以我们很有信心，由于我们国家发展了，国力强大了，我们的文化一定能够代表东方被世界所认可。所以我们一定要把民族文化艺术跟我们的品牌结合起来，应用好，这样才能够提升我们品牌的竞争力，成为一个强势的品牌。所以我个人以为中国品牌未来十年将会更加出色，谢谢大家！
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